Yazılım ihracatı, Türkiye’deki teknoloji şirketlerinin ürettikleri yazılımı, mobil uygulamayı, dijital oyunu veya bilişim hizmetini yurt dışındaki müşterilere satmasıdır. Özellikle günümüzde dijitalleşmenin hızlanmasıyla birlikte yazılım ihracatı; geleneksel ihracat yöntemlerinden daha hızlı, daha düşük maliyetli ve yüksek katma değerli bir alan hâline gelmiştir.
Öncelikle Türkiye’de 5447 sayılı “Bilişimin Yıldızları” Kararı ile yazılım ihracatının güçlendirilmesi için önemli destekler sunulmaktadır. Bu nedenle, hem girişimciler hem de teknoloji firmaları için yazılım ihracatı büyük bir fırsat alanıdır. Dolayısıyla bu alan, geniş bir çerçeveye sahiptir.
Yazılım İhracatı Neleri Kapsar?
Ancak bu yalnızca yazılım satmakla sınırlı değildir. Aşağıdaki tüm hizmet ve ürünler “yazılım ihracatı” kapsamına girer:
- Yazılım geliştirme hizmetleri
- SaaS (Software as a Service) ürünleri
- Mobil uygulamalar
- Video oyunları
- Bulut tabanlı çözümler
- Siber güvenlik yazılımları
- Yapay zekâ tabanlı ürünler
- E-ticaret yazılımları
- Donanımdan bağımsız dijital hizmetler
- Yazılım bakım ve güncelleme hizmetleri
Dolayısıyla bu çeşitlilik; yazılım ihracatını hem büyük teknoloji şirketleri hem de start-uplar için cazip bir alan hâline getirir.
Neden Yazılım İhracatı? Türkiye İçin Önemi
Yazılım ihracatı, Türkiye ekonomisi için yüksek katma değer yaratır. Ürün fiziksel olmadığından dolayı:
- Lojistik maliyeti yoktur,
- Depolama maliyeti yoktur,
- Global müşteri erişimi kolaydır,
- Döviz girdisi yüksektir,
- Hızlı ölçeklenebilir.
Ayrıca devlet tarafından sunulan bilişim destekleri sayesinde firmalar yeni pazarlara düşük maliyetle açılabilir.
Türkiye’de Yazılım İhracatının Hukuki Çerçevesi
Türkiye’de yazılım ihracatı resmî olarak şu iki kategori içinde değerlendirilir:
- Hizmet ihracatı
- Mikro ihracat / e-ihracat kapsamındaki dijital ürün satışı
Yazılım ve özellikle de oyun firmaları Türkiye Cumhuriyeti Ticaret Bakanlığı’nın 5447 sayılı Kararı kapsamındaki desteklerden yararlanabilir. Bu karar aynı zamanda yazılım, mobil uygulama ve oyun şirketlerine; reklam desteğinden ofis kiralama desteğine, personel istihdamından fuar desteğine kadar çok geniş bir destek paketi sunar.
Yazılım İhracatının Avantajları
Yazılım ihracatı, diğer ihracat türlerine göre daha esnek ve avantajlıdır. Çünkü:
✔ Fiziksel ürün yok
Örneğin nakliye, gümrük, stok problemi yaşanmaz.
✔ Global pazara hızlı açılım
SaaS modeliyle dünyanın her yerine satış mümkündür.
✔ Düşük giriş maliyeti
Çünkü donanım, üretim bandı veya depo gereksinimi yoktur.
✔ Süreklilik sağlayan gelir
Ayrıca aylık abonelik modelleri ile düzenli gelir elde edilir.
✔ Devlet destekleri ile maliyetlerin düşmesi
Özellikle Ticaret Bakanlığı’nın 5447 sayılı Kararı ile yazılım firmalarının yükü ciddi biçimde azalır. Çünkü bu karar sadece bilişim desteklerine özeldir.
Yazılım İhracatı Nasıl Yapılır? (Adım Adım Rehber)
1. Hedef Pazarın Belirlenmesi
İlk olarak hedef pazarın belirlenmesi gerekir. Ardından ürün konumlandırması yapılır. Amerika, Avrupa, Orta Doğu ve Uzak Doğu yazılım ihracatı için en yüksek potansiyele sahip pazarlardır.
Öncelik: Pazar araştırması + rekabet analizi + müşteri profili.
2. Ürünün/Hizmetin Belirlenmesi
SaaS, oyun, mobil uygulama veya özel geliştirme…
Üstelik her modelin pazarlama ve fiyatlandırma yöntemi farklıdır.
3. Şirket Yapısının Uygun Hale Getirilmesi
Yazılım firmaları için uygun NACE kodları:
- 62.01 ve 62.10 – Bilgisayar programlama faaliyetleri
4. Yurt Dışı Pazarlama ve Satış
- Dijital reklamlar (Google Ads, Meta Ads)
- İçerik üretimi
- SEO destekli web sitesi
- Partnerlik ve distribütörlük modelleri
- LinkedIn üzerinden B2B satış
5. Faturalandırma ve Vergilendirme
Üstelik yazılım ihracatında KDV oranı %0’dır (hizmet ihracatı kapsamında).
6. Devlet Desteklerinden Yararlanma
Öte yandan yazılım ihracatı yapan firmalar; reklam, pazar araştırması, istihdam, sertifika, ofis kirası, fuar ve danışmanlık gibi giderlerinde destek alabilir.
Türkiye’de Yazılım İhracatına Sunulan Başlıca Destekler
(Bu arada, aşağıdaki tüm destekler 5447 sayılı “Bilişimin Yıldızları” Kararı kapsamındadır.)
Reklam, Tanıtım ve Dijital Pazarlama Desteği
Google Ads, Meta Ads, SEO ve içerik üretimi dahil.
Yurt Dışı Pazara Giriş Desteği
Pazar araştırması, raporlar, sertifikalar.
Yurt Dışı Fuar ve Etkinlik Desteği
Stand giderleri + iki temsilcinin ulaşım destekleri kesinlikle en önemli harcamalardandır.
Marka Tescil ve Patent Desteği
Yurt Dışı Ofis Kira Desteği
Personel İstihdam Desteği
Örnek olarak mühendis maaşlarının %60’a kadar geri ödemesiz desteklenmesi.
Yazılım İhracatında Başarının Ana Kriterleri
- Güçlü ürün veya hizmet kalitesi
- Doğru pazar seçimi
- SEO uyumlu web sitesi
- Etkin dijital pazarlama
- Düzenli içerik üretimi
- Profesyonel dokümantasyon
- Devlet desteklerinin doğru yönetilmesi
Ayrıca BİLDEM olarak firmalara tüm bu süreçlerde profesyonel danışmanlık sağlıyoruz.
Sonuç: Yazılım İhracatı Türkiye’nin Geleceğidir
Sonuç olarak; düşük maliyet, yüksek katma değer ve global rekabet gücüyle bu alan, Türkiye’nin kuşkusuz en stratejik alanlarından biridir. Bundan dolayı doğru pazar araştırması, güçlü bir ürün ve etkili bir dijital strateji ile firmalar kısa sürede yurt dışı müşterilere ulaşabilir.
Kuşkusuz, güçlü bir dijital pazarlama stratejisi ihracat başarısını artırır.
Elbette devlet destekleri sayesinde de yazılım ihracatçıları hem maliyetlerini düşürür hem de büyüme hızlarını artırabilirler. Bu nedenle her ölçekten teknoloji şirketi için yazılım ihracatı önemli bir fırsattır.