Türkiye bilişim ve teknoloji sektörünün küresel pazarlarda daha güçlü, sürdürülebilir ve rekabetçi bir yapıya kavuşması amacıyla yürürlüğe alınan 5447 sayılı Türkiye Bilişim Sektörünün Uluslararasılaşması ve E-Turquality (Bilişimin Yıldızları) Kararı, son yıllarda ihracat odaklı büyümenin en kritik araçlarından biri hâline gelmiştir.
Öncelikle bu karar kapsamında geliştirilen en stratejik modellerden biri ise Uluslararası Teknoloji Pazarlama Ofisleri (UTPO) modelidir.
Bu çerçevede, Yıldız Teknopark Londra ofisinin UTPO kapsamına alınması, hem sektörümüz hem de ihracat hedefi olan teknoloji firmaları açısından son derece kıymetli bir gelişmedir.
UTPO Modeli Nedir?
UTPO (Uluslararası Teknoloji Pazarlama Ofisi), bilişim ve teknoloji firmalarının yalnızca yurt dışında tanıtılmasını değil;
aynı zamanda şirketleşmesini, yerleşmesini ve pazarda kalıcı şekilde konumlanmasını hedefleyen bütüncül bir yapılanma modelidir.
Örneğin klasik destek mekanizmalarından farklı olarak UTPO modeli:
- Firmaların bireysel olarak üstlendiği hukuki, mali ve operasyonel süreçleri,
- İş birliği kuruluşu çatısı altında, merkezi ve profesyonel biçimde yönetir.
- Yurt dışına açılma sürecinde karşılaşılan bürokratik yükü ve hata riskini önemli ölçüde azaltır.
Sonuç olarak UTPO, yalnızca bir devlet desteği değil; stratejik bir yurt dışı yapılanma ve ölçeklenme aracıdır.
5447 Sayılı Karar ve UTPO’nun Stratejik Rolü
5447 sayılı Karar’ın temel amacı, bilişim sektöründe faaliyet gösteren firmaların:
- Uluslararası pazarlara erişimini kolaylaştırmak
- İhracat kapasitelerini artırmak
- Küresel ölçekte rekabet edebilir hâle gelmelerini sağlamaktır
UTPO’lar bu hedeflere şu açılardan doğrudan katkı sunar:
- Kümelenme (cluster) yaklaşımı ile firmaların pazara tek tek değil, birlikte girmesini sağlar
- Türkiye teknoloji ekosisteminin yurt dışında daha güçlü ve güvenilir algılanmasına katkı sunar
- Firmaların pazara giriş süresini kısaltır ve maliyetlerini düşürür
Yıldız Teknopark Londra UTPO’su Neden Önemli?
Ayrıca Yıldız Teknopark’ın Londra UTPO yapılanması, yalnızca bir ofis açılışı değildir. Bu yapı:
- Birleşik Krallık’ta şirket kurulumundan operasyonel yerleşmeye kadar uzanan
- Pazara giriş, satış, iş geliştirme, eğitim, danışmanlık ve tanıtımı kapsayan
- Uçtan uca bir yurt dışı yapılanma modeli sunmaktadır.
Ayrıca Yıldız Teknopark:
- İngiltere’de görev yapan T.C. Ticaret Bakanlığı ticaret müşavirleriyle yakın temas hâlinde çalışmakta,
- Daha önce bu pazara başarılı şekilde girmiş Türk teknoloji şirketlerinin saha deneyimlerinden yararlanmaktadır.
Bu sayede UTPO bünyesinde yer alan firmalar, pazarı deneme-yanılma yöntemiyle değil,
referanslı ve yönlendirilmiş bir yol haritası ile tanıma fırsatı elde eder.
UTPO’nun Firmalara Sağladığı Katma Değer
Ancak UTPO’yu yalnızca “%75 devlet desteği” olarak değerlendirmek eksik bir bakış açısıdır.
Gerçek katma değer;
- Kümelenme etkisi
- Kurumsal güvenilirlik
- Ortak öğrenme ve deneyim paylaşımı
- Prestijli lokasyonlarda ekosistem erişimi
- Bürokratik yükün azalması
- Pazara giriş hızının artması
gibi maddi olmayan ancak uzun vadede belirleyici avantajlarda ortaya çıkar.
Firmalar İçin UTPO Rehberi
BİLDEM – Bilişim Destek Merkezi olarak çalıştığımız firmalar için:
- UTPO’nun ne olduğu
- Nasıl çalıştığı
- Ödeme ve destek mekanizması
- Kimler için uygun, kimler için daha az uygun olduğu
- UTPO’ya katılmadan önce dikkat edilmesi gereken hususlar
başlıklarını içeren kapsamlı ve şeffaf bir UTPO bilgilendirme rehberi hazırladık.
Amacımız; firmaların UTPO’ya doğru beklentiyle, kendi ölçeklerini ve hedeflerini dikkate alarak karar vermelerini sağlamaktır.
5447 Sayılı Karar kapsamında Ticaret Bakanlığı desteklerine yönelik kalemleri açıkladığımız yazımıza da buradan ulaşabilirsiniz.
Sonuç: UTPO Her Firma İçin Değil, Doğru Firma İçin Çok Güçlüdür
UTPO modeli:
- “Hiç maliyet olmadan destek alayım” yaklaşımı değildir
- Ancak devlet destekli, maliyeti düşürülmüş ve profesyonel bir yurt dışı yapılanma aracıdır
Sonuç olarak doğru firma için UTPO:
- Özellikle; zaman kazandırır
- Riskleri azaltır
- Uluslararası pazarlarda kalıcı olmayı kolaylaştırır
Bu nedenle 5447 sayılı Karar kapsamında yürütülen UTPO projelerini,
Türkiye bilişim sektörünün küresel ölçekte büyümesi adına son derece değerli buluyor;
başta T.C. Ticaret Bakanlığı Uluslararası Hizmet Ticareti Genel Müdürlüğü ve Londra UTPO projesini hayata geçiren Yıldız Teknopark olmak üzere tüm paydaşları tebrik ediyoruz.